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Vorsicht vor zu positiven Darstellungen in Ihrer Präsentation |
Groß, größer, am größten!
Schön, wenn
Sie begeistert sind von Ihrem Angebot.
Doch seien Sie
vorsichtig mit allzu übertrieben positiven Darstellungen!
Das Publikum
tendiert dazu allzu rosigen Darstellungen zu misstrauen und nach dem
Haar in der Suppe Ausschau zu halten.
Wenn etwas nur Vorteile
bietet klingt das schnell als zu schön, um wahr zu sein.
Insofern Sie die Wahrheit sagen ist
es verständlich. wenn Sie Ihr
Angebot im guten Licht erscheinen lassen.
Allerdings können Sie auch vom natürlichen menschlichen Zynismus ausgehen.
Wenn Sie zu paradiesische Zustände beschreiben und dabei jegliche
Nachteile, Risiken und Nebenwirkungen unerwähnt lassen, dürfen Sie sich
nicht über gesteigertes Misstrauen wundern. Ihr Publikum wird das Haar
in der Suppe umso vehementer finden wollen.
Da Sie sich vorab umfassend mit möglichen Gegenargumenten beschäftigt
haben – und Ihre Empfehlung auf der Auswertung beruht - können Sie diese
selbst einbringen und entkräften.
Dies ist weit glaubhafter als zu behaupten, es gebe keinerlei Bedenken zu
berücksichtigen.
Außerdem zeigen Sie damit, dass Sie sich mit dem Thema
und Ihrem Publikum auseinandergesetzt haben.
Würdigen Sie auch andere
Sichtweisen, auch jene, die anderer Meinung sind. |
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Stichworte
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Rhetorik, Zynismus, Übertreibungen, Haar in der Suppe, Beziehung, Rapport, Beispiele, Metaphern, Beteiligung,
Überzeugen, professionelle Präsentation, Rede halten, Redner,
Redeerfolg, Rhetoriktechniken,
Tipps |
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