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Bedenken Sie
schon im Vorfeld: Bewusst und
unbewusst wird sich das Publikum in Ihrer Präsentation die Frage stellen
„Was habe ich davon?“.
Damit Ihr
Publikum Ihnen zuhört braucht es Antworten auf diese
Frage.
Und wenn Sie diese Frage nicht schnell genug beantworten, wird es
Ihr Publikum selbst tun. Leider ist die Antwort dann nicht immer in Ihrem
Interesse.
Schon für die Vorbereitung Ihrer Präsentation ist es erforderlich, dass
Sie die Motive Ihres Publikums kennen.
Schließlich können Sie nur so eine
überzeugende Rede vorbereiten.
Gehen Sie
noch einen Schritt weiter. Gehen Sie davon aus, dass nicht alle Zuhörer
anwesend sind, weil es der eigenen Entscheidung entspricht.
Einige sind dort vielleicht als Begleitung oder weil sie geschickt
wurden, manche wissen gar nicht, was auf sie zukommt.
Andere sind
interessiert, aber gleichzeitig gehen ihnen tausend Themen durch
den Kopf.
Ihr Angebot konkurriert mit zahlreichen anderen
Informationen, Gedanken, Sorgen und Nöten.
Viele
Redner setzen viel zu schnell zu viel beim Publikum voraus.
Dadurch
werden nicht alle Teilnehmer mitgenommen und die Präsentation bleibt
jenseits der Möglichkeiten.
Wenn es Ihnen hingegen gelingt frühzeitig Ihren Teilnehmern deren persönlichen Nutzen
anschaulich zu machen, steigert das deren Interesse und die Bereitschaft zur Aufnahme des
Angebots.
Unterstellen Sie Ihrem Publikum grundsätzlich, dass es auch andere Dinge
zu tun hätte und Ihr Angebot im Wettbewerb steht.
Dann werden Sie Ihre
Präsentation intensiver auf Ihr jeweiliges Publikum ausrichten.
Beantworten Sie die Frage, weshalb es sich lohnt aufmerksam zu sein und
dem Angebot eine Chance zu geben, auf der Basis der Erfahrungen und
Bedürfnisse Ihres
Publikums.
Erinnern
wir uns an die Bedürfniss-Pyramide nach Maslow.
Maslow behauptete, dass Menschen nur
an der nächsten Ebene der Bedürfnisse interessiert sind, wenn die darunter liegende
(grundlegendere) Ebene und die damit verbundenen Bedürfnisse befriedigt
sind.
So wird sich Ihr Publikum vermutlich nicht so sehr für
Selbstverwirklichung interessieren, wenn gerade unklar ist wie die
nächste Miete bezahlt werden soll.
Finden Sie
also heraus wo sich Ihr Publikum gerade befindet und
welche Motivation es mit Ihrer Präsentation verbindet.
Wie werden Ihre
Präsentation und Ihr Angebot einen Beitrag liefern? |
